Greensmith公司2016年被瓦錫蘭公司以1.7億美元收購，該公司為東南亞等新興市場的大型工業企業提供量身定制的解決方案，將其投資回收時間降低到兩年。

 

　　Jung表示，眾所周知，Greensmith公司不僅為各種供應商(16個不同行業領域)提供交鑰匙電池儲能系統，還提供GEMS軟件控制和集成平臺，目前正在新興市場或“發展中”市場開發項目，例如菲律賓和非洲幾內亞這樣國家和地區，將部署結合不同能源和技術的“混合”解決方案。

 

　　據Jung稱，現在宣布任何項目的具體細節還為時過早。然而他表示，就幾內亞項目而言，該礦在2018年上半年因為電力中斷不得不關閉運營12次，因為當地電網無法滿足電力供應以及處理負荷波動。

 

　　Jung說，“該礦不僅需要考慮不斷增長的電費，而且還要考慮被迫關閉和重新啟動礦井設施所承受的成本，每天的損失為數百萬美元。當我們通過業務案例分析以計算回報時，通過部署一定數量的儲能系統，可以避免這些停機事件，將從半年12次斷電減少到零，那么儲能系統的投資回收期不到兩年。其成本節約顯而易見。”

 

　　雖然節省了能源成本，為部署儲能、太陽能、燃氣輪機和其他技術而建立的商業案例模型效果可能是顯著的，但此類解決方案相對較高的前期一次性建設成本是Greensmith公司在新興市場開發潛在客戶的主要障礙。

 

　　“我認為迄今為止儲能系統大多部署在發達國家，那里的電力價格較高，用戶也更有興趣采用儲能系統，愿意為采用可再生能源支付費用。”

 

　　Jung以該公司在西非和東南亞的一些地區為例，這些地區電力成本“非常高”，這是因為其電力來自柴油發電機。菲律賓是亞洲“電力市場成本最高”國家之一就是這個原因，并且經常出現電力質量或恢復供電問題。

 

　　“這些新興市場當涉及到采用這些儲能技術時，它們往往反應比較慢。但如果進一步深入各個國家和地區，深入挖掘潛在的客戶群，比如采礦運營商，那么其財務狀況與采用儲能系統的可承受性將比加利福尼亞州部署的儲能系統更加可以承受